Інтернет = комп'ютер
 
Останні записи
  •  

    Швидкий ефект від контекстної реклами або Як добитися хорошої конверсії.


    Контекстна реклама – що це і навіщо це потрібно? Таке питання може встати перед тим, хто тільки почав розвивати свій бізнес в Інтернеті, але ще не встиг розвернути кампанію по залученню інтересу користувачів до свого бізнесу і збільшення продажів. Власне, виходу тут 3. Є можливість, якщо бізнес сам по собі досить успішний, просто помістити в Мережу сайт-візитку. Або організувати інтернет-магазин, який виконуватиме допоміжну по відношенню до торгівлі в оффлайне функцію. Для таких ресурсів головним джерелом відвідин є внесетевая реклама, тут сайт – додаткове, а не першорядний засіб збільшення продажів. Можна зробити пристойний сайт з різноманітним корисним контентом і активно займатися його просуванням. Це – надійне джерело цільового трафіку, причому зазвичай відразу по ряду близькоспоріднених запитів. Але просування вимагає довгої і продуманої роботи над сайтом і ефект від нього наскільки довгий, настільки і приходить не відразу. А третій спосіб, щонайкраще відповідний для того, щоб підняти разом реалізацію на новий рівень, це якраз контекстна реклама. Чим вона хороша, коли – кращий спосіб з перерахованих і що з нею робити? Розберемося. Процитуємо визначення Яндекса: «Контекстна реклама - рекламний блок, розміщений на web-странице, зміст якої відповідає змісту рекламного блоку». Тобто якщо Ви хочете рекламувати подорожі до Хорватії, логічно розмістити рекламу на порталі, який присвячений цій країні, – horvatia. Ru, наприклад. Якщо поширюєте квитки на футбольні матчі, клубну символіку, відповідні комп'ютерні ігри і відеозаписи – Вам дорога на футбольний (або принаймні спортивний) ресурс. І так далі. Дозвольте, скажуть розповідачеві читачі, але для цього доведеться на кожному з ресурсів, що цікавлять Вас, домовлятися з вебмастером про розміщення контекстної реклами, можливо – банерів, торгуватися. І немає стовідсоткової гарантії, що адмініструючій особі не прийде в голову думка запихнути Ваш кращий слоган в самий низ сторінки або спеціально підібрану картинку не перекриє поганий спливаючий банер з яким-небудь Будинком-2.Все так. Фокус в тому, що історія контекстної реклами довша, ніж історія пошукової контекстної реклами. А зараз при розмові про контекстну рекламу в Інтернеті ми насамперед маємо на увазі останню. Що означає «пошукова контекстна реклама»? Це ті рекламні блоки, які видаються користувачеві разом з результатами пошуку в найбільших пошукових системах, – Яндексе, Гугле, Рамблере. Контекст задає сам користувач, коли набирає свій пошуковий запит. Знову заслуховуватимемо свідчення Яндекса: «Тобто користувач набирає в рядку пошуку, скажімо, «купити холодильник» і разом з результатами йому ненастирливо показують рекламу компанії, яка цими холодильниками торгує. Можна видавати рекламу по будь-якому набору слів, можна показувати її тільки жителям певного регіону, можна виключити запити з певними словами — попадання в цільову аудиторію виходить у результаті майже стовідсоткове». Очевидно, що це вже інший рівень роботи з контекстною рекламою. Рекламодавцеві не треба домовлятися з множиною осіб, його контекстна реклама показуватиметься на заздалегідь обумовлені запити, причому як Яндекс. Дірект, так і Гугл. Адвордс чудовим чином відображаються на сторінках багато і багатьох сайтів з відповідним тематичним змістом. Не треба турбуватися про розміщення – як на сторінці результатів пошуку, так і на сайтах, що розміщують у себе рекламу від пошукачів, така реклама відображається фіксованими, виразними і не дратівливими око блоками. Крім того, названі вище системи не кладуть собі клієнтські гроші в кишеню, витрата засобів на рахунку йде у міру природних переходів по Ваших посиланнях. Цього не можна сказати про багато приватних ресурсів, а свого часу встиг сумно прославитися і Бігун – ще одна крупна система контекстної реклами, що нітрохи не сприяло його популярності. Ви розмістили контекстну рекламу – тепер треба зрозуміти, що саме можна продавати через неї, яких користувачів вона для Вас приверне і наскільки вона ефективна. Добре продавати те, що відповідає популярним пошуковим запитам. Така контекстна реклама може коштувати дорожче, якщо мова йде про високочастотних пошукових запитах, але якщо конверсія у Вашого ресурсу на рівні, вона окупиться з лишком. Конверсія – це відношення числа що придбали що-небудь на Вашому сайті до загального числа тих, що перейшли по посиланню. Це і є показник ефективності. Для підвищення конверсії варто задуматися над тим, що саме потрібне користувачеві, який набирає ту або іншу фразу. Якщо Вам здається, що популярна фраза зазвичай супроводить дозвільному інтересу, а не бажанню знайти і придбати потрібний товар/послугу, то давати рекламу по такій фразі не варто. Короткі фрази дають набагато більший обхват аудиторії – всі найпоширеніші запити укладаються в 1-3 слова і дуже рідко хто набирає в пошукачі більше 4-5 слів. З іншого боку, правильно сформульований текст контекстної реклами дозволяє звузити круг пошуку, відловивши саме Вашого покупця і не генеруючи «неодруженого трафіку» на Ваш сайт. Хороший ефект можуть давати оголошення, в яких явним чином вказана географічна прив'язка, хай пошук з геотаргетінгом від Яндекса і дещо понизив значення точної вказівки географії пропозиції в рекламі. Що ж до тієї аудиторії, яка звертає увагу на контекстну рекламу, то тут серед фахівців з мережевої реклами немає єдиної думки. Більшість сходиться на тому, що є як категорія людей, яка часто і охоче звертається до контекстної реклами, так і та категорія, яка взагалі ігнорує контекстну рекламу. Тому навіть якщо компанія робить акцент на контекстну рекламу, з часом рекомендується поєднувати її із заходами щодо просування сайту. Чим ще можна привернути реальних покупців? Реклама (і контекстна реклама зокрема) має бути цікавою, завдяки цьому вона виділяється серед навколишніх оголошень. І в той же час з неї повинно ясно, про що взагалі мова – адже Ви не хочете, щоб на Ваш сайт заходили помилково і так же зникали? Якщо рекламодавець добре уявляє собі, яка його цільова аудиторія, зміст контекстної реклами можна скоректувати відповідно до смаків потенційних покупців. Молодіжну аудиторію можуть привернути оголошення типу «тізера» («дразнілки» - хоча такі речі куди легко реалізувати в графічному, а не текстовому вигляді), ділових людей – сухе перерахування переваг приблизно в 10 слів. Тепер небагато про нюанси. Яндекс і Гугл стверджують, що розмістити контекстну рекламу «елементарно просто», і це насправді нескладно. Системі показу оголошень окрім написаного Вами короткого тексту оголошення, списку слів, по яких його показуватимуть, і геотаргетінга (визначаємо місце, де будуть видні наші оголошення, - Петербург, Росія і т. п.) потрібний тільки факт підтвердження оплати. Тонкість полягає в тому, що, цілком можливо, Вам буде вигідно сплатити рекламну кампанію не безпосередньо, наприклад, Яндексу, а компанії-контрагентові, яка постійно працює з великою масою реклами, отримує від системи агентські пільги і тому може виставити трохи меншу ціну. Контекстна реклама іноді супроводиться ефектом «скликання». Виражається це в значній кількості переходів без віддачі у вигляді придбань і зазвичай означає, що хтось з конкурентів прагне розтратити Ваш рекламний бюджет. Від масового скликання допомагає виставлений геотаргетінг, оскільки автоматичні системи, які цим займаються, зазвичай приходять звідки-небудь з боку китайських країв, а скликати гроші уручну, якщо це не здобуде ефекту в перші дні, конкурентам скоро набридне. Крім того, при необхідності можна заборонити переходи з певних IP-адресов, заблокувавши ворожу активність. Пошукові системи глибоко зацікавлені в тому, щоб система працювала без подібних ефектів, тому з кожним роком «скликати» оголошення стає все проблематічнєє. На закінчення залишається сказати про ефективність контекстної реклами в порівнянні з іншими видами. Представники Яндекса на питання про ефективність відповідають так: «Дивлячись для чого її використовувати. Якщо говорити про стимулювання продажів — мабуть, пошукова реклама краща за всіх. Якщо про брендінге — є інші рішення, часто ефективніші». В даний час доводиться говорити про те, що контекстна пошукова реклама не тільки цікавий інструмент, але ще і не нав'язливий для користувача. Більш того, користувач іноді сам докладає зусилля, щоб відшукати таку рекламу. Ну а точковий характер її дії дозволяє не витрачати гроша на тих, кому реклама не цікава. Підсумовуючи написане, нагадаємо про те, що ринок контекстної реклами за минулий рік виріс на 60% і продовжує рости в 2009 році. Очевидно, що із зростанням кількості інтернет-користувачів контекстні оголошення стануть ще більш затребуваними.

    Нв-проджект, Nwpro. Ru


    безпека | прибуток | бізнес | інтернет | блоги рунета